Москва+7 (495) 663-77-59 Санкт-Петербург+7 (812) 438-27-84 RU / EN

Решение по оптимизации цен для ритейла

В условиях жесткой конкуренции и в постоянно меняющейся экономической ситуации всё труднее привлекать и удерживать клиентов, сохраняя прибыльность.

Сегодня для сферы ритейла характерны такие тенденции как:

  • Отсутствие роста товарооборота сети в натуральном выражении
  • Высокая зависимость поддержания уровня товарооборота от промо-акций с низкой или отрицательной маржой
  • Быстрое изменение покупательского спроса
  • Агрессивная конкурентная среда

Быстро меняющаяся конъюнктура рынка диктует необходимость в своевременной и адекватной реакции по изменению цен.

Умение работать с реальной эластичностью спроса дает преимущества в работе с ценовым восприятием клиентов и завоеванием их лояльности, что всегда актуально для любой розничной сети.

Бизнес-решение Price Optimization позволяет с помощью научного подхода к оптимизации ценообразования получать дополнительную прибыль и понимание своего клиента.

Решение позволяет:

  • Определять потенциал оптимизации в разрезе категорий и отдельно взятой группы товаровДля категорийных менеджеров: максимизировать прибыль или товарооборот при помощи оптимизации цен
  • Строить актуальные модели эластичности спроса
  • Управлять и достигать ключевых показателей эффективности (уровень прибыли и размер товарооборота)


Ценовая оптимизация дает понимание по решению важных бизнес-задач:

  • Как увеличить или сохранить рост товаро- оборота сети на текущем уровне?
  • Возможно ли снизить зависимость от регулярных промо-акций?
  • Как минимизировать потери от промо-акций с низкой или отрицательной маржой?
  • Каким образом планировать закупки на основе ожидаемого изменения спроса?
  • Как адекватно реагировать на изменение покупательского спроса?

Евгений Баранов

Руководитель отдела решений по ценовой оптимизации

Максимизация прибыли при сохранении товарооборота

На основе данных о продажах рассчитывается эластичность клиентского спроса. Далее используются алгоритмы оптимизации для расчета оптимальных цен, которые позволят реализовать один из выбранных сценариев.



За счет использования математических подходов к анализу данных, рассчитываются оптимальные розничные цены на товары и производится поиск реального пути для достижения плановых показателей по прибыли и товарообороту.



В результате оптимизации становится доступен набор ценовых стратегий:

  • увеличить маржу с сохранением объема продаж в штуках
  • увеличить маржу и товарооборот в штуках
  • увеличить товарооборот в штуках и сохранить текущий уровень маржи


Оптимизатор позволяет найти наилучший баланс между взаимоисключающими целями (например, уровень спроса и маржа)


Ценовая оптимизация позволяет получать прибыль без дополнительных вложений в продвижение продукта, а также:

  • Управлять ценой на основе данных по эластичности, получить обновляемые модели эластичности спроса
  • Прогнозировать эффект от маркетинговых кампаний
  • Придать бизнесу стабильность и конкурентоспособность
  • Реализовать мониторинг и контроль товарооборота сети на основе данных по эластичности
  • Достигать целевых KPI по товарообороту и прибыли
  • Развивать собственные компетенции по ценообразованию